Liebe Leser:innen,
Vertrieb. Vertrieb. Vertrieb. Ein Weg dies zum Gelingen zu bringen? Hier entlang. Dieses zeitlose und klassische Meisterwerk beschreibt vollständig wie prof. und nachhaltig Vertriebsprozesse zu definieren und zu Pflegen sind.
„Salestegy“ von Jan Wieseke – Die Wissenschaft hinter erfolgreichem Vertrieb
Jan Wieseke zeigt in seinem Buch „Salestegy“, wie Unternehmen ihre Vertriebsstrategien auf eine wissenschaftliche Basis stellen und damit nachhaltigen Erfolg erzielen können. Basierend auf Forschung und Praxiswissen verbindet er Sales (Verkauf) und Strategy (Strategie) zu einem systematischen Ansatz, der Unternehmen hilft, ihre Vertriebskraft zu maximieren.
Hier sind die zentralen Erkenntnisse aus „Salestegy“:
1. Vertrieb ist Strategie – nicht Zufall
Wieseke zeigt, dass erfolgreicher Vertrieb nicht aus spontanen Einzelaktionen besteht, sondern aus einer klaren, langfristigen Strategie. Unternehmen, die systematisch ihre Vertriebsprozesse optimieren, sind nachhaltig erfolgreicher.
So wendest du es an: Entwickle eine klare Vertriebsstrategie, die auf Zahlen, Prozessen und messbaren Zielen basiert, statt auf reinem Bauchgefühl.
2. Die Kraft des richtigen Pricing
Viele Unternehmen setzen ihre Preise zu niedrig an oder passen sie nicht an den tatsächlichen Wert ihrer Leistung an. Wieseke zeigt, dass strategische Preisgestaltung einer der stärksten Hebel im Vertrieb ist.
So wendest du es an: Definiere den echten Wert deines Angebots und setze Preise, die deine Qualität widerspiegeln – anstatt nur nach Kosten oder Konkurrenzpreisen zu kalkulieren.
3. Kundenzentrierung als Wachstumshebel
Der Kunde steht im Mittelpunkt jeder erfolgreichen Vertriebsstrategie. Es geht darum, seine Bedürfnisse nicht nur zu verstehen, sondern den Verkaufsprozess aktiv darauf auszurichten.
So wendest du es an: Analysiere das Kaufverhalten deiner Kunden und richte dein Vertriebsteam darauf aus, echte Lösungen statt nur Produkte zu verkaufen.
4. Emotionen steuern Kaufentscheidungen
Kaufentscheidungen werden nicht nur rational, sondern stark emotional getroffen. Wieseke zeigt, wie Vertriebsmitarbeiter gezielt Emotionen nutzen können, um Vertrauen aufzubauen und Entscheidungen zu beschleunigen.
So wendest du es an: Setze auf Storytelling, baue persönliche Beziehungen zu Kunden auf und schaffe positive Erlebnisse im Verkaufsprozess.
5. Vertriebsteams gezielt führen und motivieren
Ein leistungsstarkes Vertriebsteam braucht nicht nur Anreize, sondern eine klare Führung und eine starke Kultur der Verantwortung. Wieseke erklärt, welche Faktoren Vertriebsmitarbeiter wirklich motivieren.
So wendest du es an: Schaffe ein Umfeld, in dem Leistung belohnt wird, aber gleichzeitig Teamgeist und langfristige Motivation gefördert werden.
Fazit:
Jan Wieseke zeigt in „Salestegy“, dass Vertrieb weit mehr ist als Verkaufstalent – es ist eine Wissenschaft. Unternehmen, die ihre Vertriebsstrategie bewusst gestalten, Pricing optimieren, Kundenbedürfnisse in den Fokus rücken und ihre Teams gezielt führen, können ihre Umsätze nachhaltig steigern.
Auch du möchtest deine Vertriebsstrategie optimieren und suchst nach einem klaren Plan? Wir stehen bereit und freuen uns darauf, dich kennenzulernen.
Kontaktiere uns für dein kostenloses Erstgespräch.
Herzliche Grüße,
dein brainwork® Team
